在宝马集团（简称BMW）数字化转型升级过程中，为BMW、MINI两个品牌提供线上全渠道电商运营服务，涵盖品牌自有商城、抖音、天猫、京东、小红书等多个渠道，在用户生命周期运营、区域经销门店合作、直播业态升级、新品类新赛道破局等多个方面取得显著成绩。

宝马整车业务保持与平台高频深度合作，通过深度的人群运营及营销打法获取平台精准用户，结合品牌专属活动进行高效转化，BMW新车线索成本屡创新低，成为BMW整车线索获取重要渠道之一。
打通金融、融资租赁、二手车、留学生活动等多业务进行结合开展，开通线上700+经销商门店，为购车客户提供全面的线上购车服务。在汽车后市场业务上，联合BMW与天猫平台深度合作，实现销售额高速增长，23年获得天猫汽车年度“超级影响力品牌”称号。在京东平台，碧橙通过洞察平台用户心智与货品匹配，执行差异化货品策略，打造轮胎品类爆款，获得销售突破。同时探索汽车业务新模式，挖掘品牌用户价值，开拓汽车生活周边、互联驾驶服务、电车充电桩等新型业务，为品牌持续创造新价值。

联动「抖音旗舰大牌周」，通过品牌自播、达人种草、短视频、

线下快闪等全场景营销大事件，提高行业心智，实现品效合一。

扬趣结合XR技术，将冰川搬进直播间，并邀请户外老罗与用户

深度互动，通过沉浸式直播凸显产品特性，提高直播间停留率和

转化率。在内容爆发的同时，紧密协同货架场和商城等关键场域，

开展爆品布局，充分承接用户搜索需求。线上内容深度种草，线

下以营销活动为突破口，在上海启幕「秘境山谷」品牌体验空间。

将户外实景搬到城市中心，加深品牌与消费者之间的粘性，建立

丰满立体的品牌形象。

以多样的营销玩法拉动用户和销售增长，登顶抖音运动户外榜TOP1。

同时，在多渠道中高效触达了目标人群，促使直播涨粉同比增长超4

倍，品牌人群资产增长1000W+，其中，明星&KOL同款“三合一冲

锋衣”实现销售破千万。

通过市场趋势洞察、人群需求定位以及货盘拆解明确了新款货品的定位方向，成功打造品牌在抖音自播的差异化主推品，和达播主推错品，通过组品方式完善品牌货品梯队。差异化需求+专属产品，结合拉新人群和触达渠道的效率偏好等，实现人、货、场最优匹配，驱动品牌人群资产增长，实现品牌的生意增长。

通过产品组合升级，人群及推广渠道优化，2024年H1实现GMV同比大幅增长，核心套组销售占比90%+，5-6双月远超行业增速，实现H1高美品牌行业TOP1地位。